„Letá budú už také teplé, že aj tak budú všetci utekať do hôr, či sa tam dá alebo nedá čo robiť, ale aspoň tam bude chladnejšie, hovorí v rozhovore pre Forbes šéf Tatry Mountain Resorts Igor Rattaj.
Poďme k bilancovaniu. Akú najväčšiu chybu ste v biznise s TMR za uplynulé dve dekády urobili?
Zásadná chyba bola Poľsko. Mali sme výrazne väčšie očakávania. Sčasti nás presvedčil Bohuš Hlavatý, ktorý mal z toho trhu skúsenosť, ale ukázalo sa, že to bola príliš veľká investícia s pomalou návratnosťou.
Naša investícia do Poľska pozostávala z dvoch projektov: lyžiarske stredisko Szczyrk, ktoré je dnes druhé najväčšie v Poľsku, ale zásadne mu chýba nadmorská výška a trápime sa tam so snehom, a druhým je zábavný park Legendia.
Najväčším problémom je nedostatok snehu?
Problémom je, že sa nám nepodarilo zmeniť návyky Poliakov. Oni sú veľmi cenovo senzitívni, preferujú čo najnižšiu cenu, aj keď to znamená, že musia dlho čakať v rade.
Keď sme im ponúkli, že zvýšime ceny, ale bude to bez čakania, tak sa skoro zhrozili. A túto ich mentalitu sme nedokázali odhadnúť predtým, než sme na ten trh vstúpili. Ešte väčšou chybou bola Legendia…
Prečo?
Pretože zábavné parky nie sú ako akvaparky. Pritom sme tam vstupovali s rovnakými predpokladmi. Omyl. Do Tatralandie sa prídete okúpať aj každý druhý týždeň, ale do zábavného parku idete s rodinou tak raz za rok, keď má vaše dieťa narodeniny.
Mysleli sme si, že je to ako akvapark na suchu, zábava ako každá iná, ale fatálne sme sa mýlili. A k tomu o pár kilometrov ďalej vznikla konkurenčná Energylandia.
Nečakali sme, že do toho skutočne niekto pôjde, ale oni tam preinvestovali viac ako 100 miliónov eur. Nemusia to mať ani vyťažené, ale beztak nám spravili obrovskú konkurenciu a dostali sme sa do defenzívy.
Čo s tým plánujete robiť? Predať?
Obidva projekty nám generujú kladný hospodársky výsledok. Ale vzhľadom na investíciu, ktorá tam išla vo výške 120 miliónov eur, je to relatívne málo. Ak by sme tie peniaze investovali tu, tak sme mohli byť úplne niekde inde.
A teda čo s tým?
Kebyže sme chceli, tak by sme to asi predali pod cenu. Tak si to asi radšej necháme a uvidíme, ako to pôjde ďalej.
V ROZHOVORE SI EŠTE PREČÍTATE:
- Naučil Igor Rattaj Rakúšanov robiť online predaj?
- Stal sa z Liberca český Innsbruck?
- V čom je TMR medzi najlepšími na svete?
- Kam by sa mohla presťahovať vyhliadková veža zo Štrbského plesa?
Neuvažovali ste teda nad vycúvaním z poľského trhu?
