Trikrát zmenili smer, kým našli produkt, ktorý dnes používa viac ako 213-tisíc ľudí. Slovenský startup MeltFlex AI začínal pri hardvéri a 3D tlači, dnes pomocou umelej inteligencie navrhuje interiéry s reálnym nábytkom a väčšina jeho predplatiteľov prichádza z USA. Bez veľkého investora a rozpočtu na reklamu pritom rastie aj vďaka tomu, že ho odporúčajú AI modely.
MeltFlex AI dnes používa vyše 213-tisíc ľudí a osem z desiatich predplatiteľov mu chodí z Ameriky. Nahráte fotku izby, domu alebo záhrady a približne za 20 sekúnd vidíte, ako by priestor mohol vyzerať po prerobení. Rozdiel oproti generátorom pekných obrázkov je v tom, že nábytok v návrhu je reálny a dá sa kúpiť. Firma si z každého predaného kusa berie zhruba 10 percent. Jeden vygenerovaný obrázok ju stojí sedem centov.
Kým sa k tomu dopracovali, museli smer zmeniť trikrát. Tri roky staval Matúš Koleják hardvér. Jeho cieľom bolo uspieť v 3D tlači, robotike…. Potom sa pozrel na to, ako sa darí českej Pruse, a vyhodnotil svoje možnosti. Ak zápasí firma tejto veľkosti, on ako malý hráč šancu nemá. Tak to zabalil.
Po hardvéri prišli 3D pôdorysy, kde riešili dispozíciu a rozmery, nie dizajn. Lenže bežný človek 3D model svojho bytu nepotrebuje. Zlom nastal na konferencii v New Yorku a v programe slovenského akcelerátora, kde obom zakladateľom došlo, že produkt musia zjednodušiť natoľko, aby ho vedel používať ktokoľvek. Firmy, ktoré dovtedy oslovovali, síce pridanú hodnotu videli, ale boli zvyknuté pracovať v iných programoch a nemali dôvod prejsť inam. Tak prišli obyčajné 2D fotky.
„Darmo budete mať vyladený produkt a super inováciu. Ak nie sú tržby, produkt je zlý,“ hovorí Koleják.
Firmu vedie ako spoluzakladateľ spolu s Braňom Hrivňákom. Koleják je technická polovica, študent roka na fakulte informatiky a víťaz viacerých hackathonov. Hrivňák prišiel z opačnej strany, z realitného biznisu a pôsobil napríklad v JTRE. Medzi klientmi a partnermi MeltFlexu sú dnes Kondela, Herrys, YIT Slovakia, JTRE, VI Group aj Cresco Real Estate, najväčší rezidenčný developer na Slovensku.
Najzaujímavejšia časť príbehu sa však odohráva na úrovni akvizície zákazníka. Nemajú totiž investora, ani rozpočet na reklamu, a napriek tomu sa im podarilo narásť na stovky tisíc zákazníkov.
