David Krajný vlastní licenciu americkej realitnej kancelárie REMAX v regióne Česka, Slovenska a Ukrajiny. Pre Forbes prezradil, či nedávna veľká akvizícia siete realitiek môže spôsobiť úplné nahradenie maklérov AI nástrojmi.
Prednedávnom oznámila americká technologická realitná platforma Real Brokerage kúpu siete REMAX, známej aj na Slovensku. Megaobchod za odhadovaných 880 miliónov dolárov má podľa všetkého prekopať fungovanie realitných maklérov známej značky.
„Keď máte strategického partnera, ktorý na tomto systéme postavil celú svoju firmu a v Amerike za necelých 10 rokov vyrástol na 30-tisíc maklérov, znamená to obrovskú výhodu. Tento partner má technológie oveľa prepracovanejšie. Do systému tečie omnoho viac investícií, než by si mohol dovoliť samotný REMAX v Česku alebo na Slovensku,“ hovorí majiteľ licencie REMAX pre Slovensko, Česko a Ukrajinu.
V najnovšom rozhovore pre Forbes David Krajný tiež prezradil, prečo nebol spokojný so slovenským manažmentom REMAX-u, ako aj to, ako situáciu musel vyriešiť. Zároveň prezradil, ktorý obchod realitky sa vyšplhal na rekordných 1,3 miliardy českých korún (cca 53 mil. eur) a maklérovi vyniesol províziu v hodnote okolo milióna eur.
Dorota Holubová
Akvizícia za stovky miliónov
V tom čase sme sa rozvíjali naozaj relatívne rýchlo. Paradoxom je, že sme o akvizícii v danej chvíli ešte nevedeli. Presne v tom čase sme totiž na kongrese, na jar tohto roku, ohlásili novú éru, éru nových technológií.
Takže ste sa rozhodli inovovať v rovnakom čase, keď sa tak rozhodla aj vaša materská spoločnosť?
Náš rebranding mal odrážať skutočnosť, že vstupujeme do nového obdobia moderných technológií. V tomto duchu prebiehal celý kongres. O akvizícii som sa dozvedel až niekoľko týždňov potom, čo som odprezentoval svoj príspevok. Musím povedať, že to bolo skvelé načasovanie. Presne to zodpovedá nášmu chápaniu biznisu a stratégii, kam sa bude realitný trh ďalej uberať.
Konferencia sa konala v roku 2026?
Áno, organizujeme ju však každý rok. Zúčastnia sa jej takmer všetci naši ľudia. Vtedy tam bolo asi 800 osôb vrátane majiteľov kancelárií a maklérov z Čiech aj zo Slovenska. Pravidelne tam vyhodnocujeme najlepších maklérov a najlepšie kancelárie. Zároveň predstavujeme víziu na ďalšie obdobie.
Pýtam sa preto, že v PR materiáloch REMAX-u sa uvádza, že deal sa kreoval už od začiatku roku 2025. Zdá sa mi, že išlo o dosť dlhý čas, kým ste sa o predaji nakoniec dozvedeli.
Celá vec sa stala verejnou o dva mesiace neskôr, na začiatku roka. Presný termín si teraz nepamätám.
Mierim k tomu, že či ste sa necítili ako jeden z majiteľov licencie odsunutý bokom v rámci kreovania samotného obchodu.
V prvom rade si musíme uvedomiť organizačnú štruktúru REMAX-u. My patríme pod REMAX Europe. Americká centrála je viac-menej zodpovedná za trh v Amerike a medzinárodný trh okrem Európy. Celé to historicky vzniklo tak, že Frank Polzler bol rakúsky emigrant, kúpil licenciu pre Kanadu od zakladateľa REMAX-u, Davea Linigera. V Kanade vybudoval super úspešný biznis.
Keďže to bol Rakúšan, prednášal neskôr na univerzite vo Viedni o tom, ako REMAX funguje. Všetci boli nadšení a pýtali sa ho, prečo nekúpi licenciu aj pre Európu. On túto licenciu pre Európu skutočne získal. Ja som následne od neho kupoval licencie pre Česko a Slovensko. Konkrétne nás riadi REMAX Europe. Táto európska vetva má licenciu priamo od centrály REMAX v Amerike.
V rozhovore sa dočítate:
- ako prebiehal obchod kúpy REMAX-u za 880 miliónov,
- či nahradí realitných maklérov AI,
- ako ovplyvní miliónový biznis fungovanie majiteľa licencie Davida Krajného,
- aký vplyv bude mať zavedenie AI nástrojov na slovenských maklérov,
- čo predal maklér REMAX-u za 50 miliónov eur,
- prečo Krajný nebol spokojný so slovenským manažmentom,
- prečo skončil CEO slovenskej vetvy REMAX-u,
- prečo krajný kúpil licenciu aj na Ukrajine,
- ako sa podniká v krajine, ktorá je vo vojnovom stave.
Biznis pod embargom
Nechceli ste ako jeden z majiteľov proces akvizície a zlúčenia nejakým spôsobom pripomienkovať?
Celý proces bol veľmi prísne strážený. Obe firmy sú totiž kótované na burze, takže sa to pieklo v úplnej tajnosti. Akýkoľvek únik informácií by počas tejto cesty znamenal obrovské riziko.
